海肌源销售情况一瞥
《洗涤化妆品周报》记者在走访河南市场的过程中，发现大部分区域A类店都上了海肌源这个品牌。商丘市某化妆品连锁店的几家店都上了海肌源品牌。据该店一家分店的店长小王（化名）透露，海肌源的品牌专柜在店内上的时间不到半个月，平均一天的销量在1-2瓶之间，相比店内其他品牌来说，销售情况"很不好"。
据了解，商丘市的经济以农业和商业为主，没有大型重工产业，居民收入水平低，整体经济状况比较落后。"我们这边的消费者收入少但很认品牌，店内打广告的品牌的销售情况较好。"小王说，虽然告诉顾客海肌源和玉兰油是同一个厂家出的，但很多顾客更容易接受玉兰油而不大会接受海肌源，原因是，海肌源的品牌知名度不高。
实际上，不只小王，该店另一家分店的店长小贾（化名）也同样表示，该店海肌源的销售情况不如意，店员在推产品的过程中比较吃力。小贾认为原因是："一方面品牌的知名度不高；另一方面产品的系列不全。"
小王向记者透露，前几天各门店针对海肌源举办了一个"买一瓶，送一个中样"的活动，活动并不吸引人，效果自然也不佳。
商丘市另外一家A类专营店，海肌源专柜上了2个月，该店总经理刘总（化名）告诉记者，一直以来，该店是宝洁公司的战略合作伙伴，海肌源作为宝洁的第一个专营店品牌，该店便成了其首选的目标之一。
据该店店长小李（化名）透露，海肌源在店内的销售量并不是特别大，平时一天卖个2-3瓶，销售好的时候，一天可以卖个800元。前几天，销售出去的两套海肌源产品都被顾客拿回来退换，其原因是产品的味道像宝洁洗发水的味道。"一来，消费者反映没有听说过这个品牌；二来，有些消费者不喜欢产品的味道。"夏店长如是说。
不如意，"等等看"
记者在走访河南市场的过程中发现，海肌源的整体销售"气候"不大景气，甚至有些已经做了这个品牌的店主苦笑道："上海肌源对于店面来说是一种失误"；没有做这个品牌的店主预测："我看宝洁操作这个品牌也好不到哪里去"。
"虽然目前，海肌源的销售情况不大乐观，但如果它投入了广告，消费者熟知了这个品牌，其销售结果应该不差。"商丘某位做了该品牌的老板说，毕竟宝洁是个大公司，其产品质量有保证，品牌操作思路也不错。
"海肌源在咱店里上了2个月，目前销售得不是特别好，先看看市场情况，我也不打算主推"，周口市项城市某店老板向记者表明了他的担忧，宝洁公司对渠道管控不严，有了流通的前科，他也不大信任宝洁对终端管控这一块。"如果我们把海肌源卖好了，到时候怕市场上到处都有这个品牌，那我们就给别人做了嫁衣，对我们本身不利。"
商丘某县城专营店总经理刘总（化名）向记者透露，目前，海肌源的品牌知名度还不够，关于品牌后期的成长，公司还没有任何回应。所以大家还处于观望状态，都只是在小力度地推，并没有花大力气在推。
不过，据记者目前了解到，海肌源给到店家的折扣高，广告投放缓慢且渗透率低，在培训、物料、服务等各个方面都不是特别到位。"海肌源的自然销售情况不好，还得靠店铺强制性去推。"张总的话道出了大部分店家的心声："我们对宝洁公司满怀信心，但对于海肌源这个品牌，还得看公司对市场的后期发力，大家还处于观望状态。"
